O negócio em uma página
O Grupo Solucionando opera na interseção entre energia solar, ESG e continuidade de TI, atendendo empresas que precisam reduzir custos de energia, cumprir exigências de sustentabilidade ou proteger sua infraestrutura de TI contra riscos energéticos.
O modelo de negócio combina geração de conteúdo no LinkedIn para atração orgânica, um formulário de diagnóstico para qualificação automática dos leads e um processo de atendimento estruturado por perfil de cliente, garantindo que cada reunião já inicie com o contexto correto e a solução mais adequada identificada.
Quem somos e o que oferecemos
Deives Camargo é Consultor de TI com mais de 20 anos de experiência, Tecnólogo em Gestão Ambiental pela UniRitter, certificado na Trilha Completa de Energia Solar On Grid, com 48 certificados em 9 áreas de formação entre 2020 e 2026.
Energia Solar On Grid
Projetos fotovoltaicos para empresas com imóvel próprio (microgeração) ou via Geração Distribuída Remota para imóveis. Franqueado Velox Solar em Porto Alegre.
ESG e Inventário de Emissões
Apoio a empresas que recebem exigências de clientes ou bancos por relatórios de sustentabilidade. Foco em Escopo 2 e certificação de emissões zeradas via solar.
TI e Continuidade Energética
Solução combinada de solar + nobreak para empresas com servidores críticos, datacenters internos e operação 24h que não podem tolerar interrupção por falha energética.
Consultoria e Diagnóstico
Análise do perfil energético do cliente, dimensionamento de sistema e apresentação de ROI para aprovação pela diretoria. Processo estruturado e replicável.
Por que o momento é agora
Três vetores convergem para criar uma janela de oportunidade relevante e documentada para o modelo de negócio do Grupo Solucionando.
Tarifa em alta estrutural
Reajustes anuais acima da inflação, bandeiras tarifárias sem previsão e ICMS crescente tornam o custo de energia uma variável fora do controle das empresas.
Pressão ESG de mercado
Bancos e grandes clientes começam a exigir relatórios de emissão como critério de fornecimento. Empresas sem inventário ESG perdem contratos.
Marco Legal 14.300/2022
A Lei da Geração Distribuída garante as regras de compensação até 2045. A janela regulatória está aberta e documentada — esperar só piora as condições.
Quatro perfis, quatro abordagens
O formulário de diagnóstico identifica automaticamente em qual dos quatro perfis o cliente se enquadra, orientando a pauta da reunião e a solução apresentada.
Solar Direto
Instalação própria no imóvelEmpresa proprietária do imóvel com conta de energia relevante e sem estrutura ESG. Foco da reunião: proposta técnica com ROI e payback.
GD Remota / Assinatura
Redução sem obraEmpresa em imóvel alugado com interesse em reduzir custo. Foco: apresentar a alternativa de energia por assinatura ou cota de usina remota.
ESG Estratégico
Pressão de cliente ou bancoEmpresa que recebeu exigência formal de relatório ESG. Foco: inventário de Escopo 2, prazo de certificação e solar como forma de zerar as emissões.
TI + Continuidade Energética
Infraestrutura críticaEmpresa com servidores físicos ou datacenter interno em operação crítica. Foco: solar + nobreak como solução de resiliência, não apenas economia.
Da atração à reunião qualificada
O funil combina conteúdo no LinkedIn para atração orgânica, formulário de diagnóstico para qualificação automatizada e processo de atendimento estruturado para conversão.
Artigos LinkedIn Atração
Série 1: Energia Solar no Setor de TI (3 artigos). Série 2: ESG e Pressão de Mercado (3 artigos). Série 3: Resiliência Energética e Continuidade de TI (3 artigos, em planejamento). Publicação orgânica com CTA direcionando para o formulário.
Site gruposolucionando.com.br Hub
Botão "Fale com um consultor" na hero do site direciona para o formulário de diagnóstico. Demais botões mantidos no WhatsApp para atendimento direto.
Formulário de Diagnóstico Qualificação
Google Forms com 19 perguntas em 6 seções. Identifica: viabilidade solar, infraestrutura de TI, grupo tarifário, base ESG, pressão externa e urgência declarada. Respostas vinculadas a planilha no Google Drive.
Análise com Skill de IA Processamento
Skill "diagnostico-solucionando" processa as respostas do formulário e gera automaticamente: mensagem WhatsApp, pauta de reunião, confirmação, follow-up 48h e alerta de perfil duplo quando aplicável. Score de urgência de 0 a 9 pontos orienta a velocidade de contato.
Reunião Personalizada por Perfil Conversão
Cada reunião inicia com pauta específica para o perfil identificado. Proposta técnica ou diagnóstico ESG entregues com base nos dados reais do cliente, coletados no formulário.
Score de urgência: 0 a 9 pontos
Cada resposta do formulário gera um score automático que define a velocidade de contato e a abordagem inicial.
| Dimensão | Pontuação | O que avalia |
|---|---|---|
| Pressão externa | 0 a 3 pts | Cliente ou banco exigindo ESG; licitação pública pendente |
| Valor da conta de energia | 0 a 2 pts | Quanto maior o custo mensal, maior o impacto financeiro da solução |
| Prazo declarado | 0 a 2 pts | Resposta sobre urgência no formulário (prazo definido vs. explorando) |
| TI crítica | 0 a 2 pts | Servidores físicos em operação 24h sem redundância energética |
Baixa · 0 a 2
Contato em até 5 dias úteis. Cliente explorando o assunto, sem pressão. Nutrição com conteúdo antes da reunião.
Média · 3 a 5
Contato em 48 horas. Interesse real com alguma pressão. Pauta de reunião focada em ROI e próximos passos.
Alta · 6 a 9
Contato no mesmo dia ou no dia seguinte. Urgência declarada ou pressão externa crítica. Proposta acelerada.
Três séries de artigos LinkedIn
Cada série endereça um perfil de cliente diferente, construindo autoridade progressiva e direcionando o leitor para o formulário de diagnóstico ao final.
Série 1 — Solar no Setor de TI
3 artigos. Custo invisível da TI na conta de energia, ROI para a diretoria e risco tarifário como argumento estratégico. CTA: formulário de diagnóstico. Status: 3/3 escritos.
Série 2 — ESG e Pressão de Mercado
3 artigos. Relatório de emissões como critério de fornecimento, ESG no crédito bancário e certificação Escopo 2. Status: 1/3 escrito.
Série 3 — Resiliência Energética
3 artigos. Risco de interrupção de TI por falha energética e como solar + nobreak muda o cenário. Status: planejada, não iniciada.
Stack digital do processo de vendas
Conjunto de ferramentas que automatizam as etapas de qualificação e preparo de atendimento, reduzindo o tempo de processamento de cada lead.
Formulário de Diagnóstico
Google Forms com 19 perguntas. Vinculado a planilha no Google Drive (grpsolucionando@gmail.com). URL: forms.gle/P1fAUHFnDBb4MRCY6
Skill "diagnostico-solucionando"
Skill de IA instalada no Claude Code. Processa respostas do formulário e gera 5 documentos prontos para uso: WhatsApp, pauta, confirmação, follow-up 48h e alerta de perfil duplo.
Site gruposolucionando.com.br
Construído no Brizy (HostGator). Botão hero direciona para o formulário. Seção de equipamentos e rodapé mantidos no WhatsApp para atendimento direto.
LinkedIn (Perfil Deives Camargo)
Canal principal de atração orgânica. Séries de artigos técnicos com CTA para o formulário de diagnóstico ao final de cada artigo.
O que está feito e o que falta
Prioridades ordenadas por impacto no funil de vendas.
Site gruposolucionando.com.br no ar
Brizy + HostGator. Botão hero apontando para o formulário. Borda vermelha do botão removida.
Formulário de diagnóstico publicado
19 perguntas em 6 seções. URL ativa e vinculada ao site e artigos.
Série 1 de artigos LinkedIn (3/3)
Três artigos sobre Solar no Setor de TI escritos. Artigo 3 com CTA atualizado para o formulário.
Skill de processamento de diagnóstico v2
Score de urgência, alerta de perfil duplo, 5 documentos gerados automaticamente, follow-up 48h.
Artigo 1 da Série 2 (ESG)
"Seu próximo cliente vai pedir seu relatório de emissões. Você tem o que mostrar?"
Publicação do Artigo 3 da Série 1
Imagem de capa (1200x627) e texto de apresentação LinkedIn prontos. Falta publicar.
Scripts de confirmação de reunião por perfil
4 scripts (um por perfil de cliente) para WhatsApp e e-mail após preenchimento do formulário.
Artigos 2 e 3 da Série 2 (ESG)
Artigo 2: ESG no crédito bancário. Artigo 3: a definir.
Planilha de controle de leads do formulário
Destino estruturado das respostas: Google Sheets com status, perfil identificado e próxima ação.
Série 3 — Resiliência Energética e TI
3 artigos sobre risco de interrupção de TI por falha energética e solar + nobreak como solução.
Parâmetros de conversação com o cliente
Números utilizados nos artigos e reuniões para embasar o argumento financeiro da solução solar.
| Parâmetro | Referência | Contexto de uso |
|---|---|---|
| Investimento típico | R$ 80k a R$ 220k | Empresas Grupo B, porte médio |
| Payback Grupo B | 4 a 6 anos | Baixa tensão, consumo médio |
| Payback Grupo A | 3 a 5 anos | Alta tensão, demanda contratada |
| TIR estimada | 18% a 28% ao ano | Argumento para aprovação de orçamento |
| Vida útil do sistema | 25 a 30 anos | Base do argumento de travamento de custo |
| Garantia regulatória | Até 2045 (Lei 14.300/2022) | Argumento contra objeção de "esperar" |